Por Canuto  

OpenAI nombró a Brian McCarthy como vicepresidente de ventas mundiales, en un cargo creado para acelerar la expansión empresarial y reforzar la competencia con Anthropic. El ejecutivo llega desde SpaceX y se suma a una estrategia comercial que también incorpora talento de Snowflake.
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  • Brian McCarthy asumirá un cargo nuevo como vicepresidente de ventas mundiales de OpenAI y trabajará junto a Dali Rajic.
  • El ejecutivo se incorporó a SpaceX en agosto tras la adquisición de Cursor, donde ejercía funciones globales de ingresos y operaciones de campo.
  • OpenAI también habría reclutado a dos ejecutivos de Snowflake mientras busca ampliar la adopción empresarial de sus modelos de IA.

OpenAI contrató a Brian McCarthy, un ejecutivo procedente de SpaceX, como su nuevo vicepresidente de ventas mundiales, un cargo creado para ampliar y acelerar el negocio empresarial de la compañía. La incorporación se produce mientras la adopción corporativa de modelos de inteligencia artificial de frontera se convierte en uno de los principales campos de batalla entre OpenAI y Anthropic, con implicaciones directas para sus ingresos y su expansión internacional.

Un nuevo puesto para acelerar las ventas

McCarthy trabajará junto a Dali Rajic, director de ingresos de OpenAI, para desarrollar el equipo comercial y aumentar la presencia de la empresa entre clientes corporativos. Según informó Fortune, el puesto no reemplaza a ningún ejecutivo anterior, debido a que OpenAI lo creó específicamente para fortalecer su estructura de ventas mundiales en una etapa de crecimiento empresarial.

El ejecutivo se incorporó a SpaceX en agosto, tras la adquisición de Cursor, donde desempeñaba funciones como presidente de ingresos globales y operaciones de campo mundiales. En esas mismas áreas había trabajado dentro de Cursor, de acuerdo con la información difundida sobre su trayectoria reciente, antes de aceptar el nuevo desafío en OpenAI.

Antes de llegar a SpaceX y Cursor, McCarthy lideró equipos de ventas empresariales en Rubrik, ThoughtSpot, AppDynamics y Qlik. Su experiencia se concentra en la comercialización de tecnología para grandes organizaciones, un perfil que OpenAI busca aprovechar mientras intenta convertir el interés por sus modelos de IA en contratos de mayor escala y relaciones comerciales duraderas.

La llegada también tiene un componente de continuidad ejecutiva, porque McCarthy y Rajic ya habían trabajado juntos en AppDynamics entre 2017 y 2018. En ese periodo, Rajic era director de ingresos y McCarthy ocupaba el cargo de vicepresidente de ventas, mientras la compañía se preparaba para cotizar en bolsa hasta que Cisco intervino y la compró un día antes de la salida a bolsa prevista.

Una ofensiva comercial frente a Anthropic

Rajic comenzó su etapa en OpenAI el 24 de agosto y la contratación de McCarthy representa su primera incorporación importante dentro de la compañía. Además, una fuente familiarizada con los movimientos internos afirmó que el director de ingresos también reclutó a Mark Fleming, vicepresidente sénior de ventas empresariales de Snowflake, y a Jaime Patel, vicepresidente de ingeniería de ventas empresariales de Snowflake para Norteamérica.

Ni McCarthy ni los ejecutivos mencionados respondieron de inmediato a las solicitudes de comentarios citadas por Fortune. Por ahora, OpenAI sí explicó que McCarthy tendrá la responsabilidad de ayudar a escalar y acelerar el crecimiento empresarial, incluso fuera de Estados Unidos, una tarea que exige ampliar equipos, atender mercados internacionales y acompañar a clientes durante la implementación de sistemas de IA.

La competencia con Anthropic aporta el contexto principal para esta reorganización comercial. Aunque Claude Code ha conseguido una adopción amplia, OpenAI recuperó terreno durante los últimos meses y, según datos de Ramp citados en la noticia, su modelo más reciente, Astra, superó esta semana al modelo Fable de Anthropic en gasto empresarial.

Ese indicador no equivale por sí solo a una medición completa de ingresos, participación de mercado o rentabilidad, pero muestra la importancia que ambas compañías conceden al uso corporativo de sus herramientas. Para OpenAI, una fuerza de ventas mundial puede ayudar a transformar el consumo experimental de modelos avanzados en acuerdos recurrentes con empresas, especialmente en sectores que necesitan soporte, controles de seguridad y acompañamiento técnico.

La empresa también se acerca a una posible oferta pública inicial, aunque la información disponible no ofrece detalles sobre una fecha definitiva, una valoración esperada o las condiciones de esa eventual operación.

El mensaje de OpenAI y el desafío para las empresas

Rajic presentó a McCarthy como un ejecutivo que combina un compromiso profundo con los clientes y una convicción sobre el potencial de la tecnología para las personas. En una publicación de OpenAI en LinkedIn, el director de ingresos dijo: Brian combina un profundo compromiso con los clientes con una creencia en lo que la tecnología puede hacer por las personas, y añadió que espera asociarse con él para escalar el negocio y llevar los beneficios de la IA a más personas.

McCarthy, por su parte, explicó que aceptó el cargo porque comparte la visión de Sam Altman, director ejecutivo de OpenAI, del cofundador y presidente Greg Brockman y de Rajic sobre la adopción empresarial. Su mensaje sitúa la venta de herramientas de IA dentro de una conversación más amplia sobre productividad, transformación de negocios y creación de nuevas oportunidades para las organizaciones.

El nuevo vicepresidente también planteó una condición relevante para el crecimiento comercial: las compañías deben usar la IA de forma segura, mantener a las personas en control y procurar que el mayor número posible de individuos se beneficie de la tecnología. Esa posición conecta el trabajo de ventas con preocupaciones que suelen definir las compras empresariales, como la gobernanza, la supervisión humana y la gestión de riesgos.

Para los clientes corporativos, la expansión de OpenAI podría traducirse en más equipos de atención, ingeniería de ventas y desarrollo de cuentas en distintos mercados. Sin embargo, la contratación de nuevos ejecutivos no garantiza por sí misma una ventaja frente a Anthropic, porque las empresas también comparan el desempeño de los modelos, los costos, la seguridad, la privacidad y la facilidad de integración con sus sistemas existentes.

La creación del puesto y los posibles fichajes desde Snowflake sugieren que OpenAI está reforzando su infraestructura comercial justo cuando las empresas pasan de probar herramientas de IA a evaluar despliegues más amplios. El resultado de esa estrategia dependerá de la capacidad de McCarthy y Rajic para convertir la demanda en contratos sostenibles sin perder de vista las exigencias de control y responsabilidad que acompañan a una tecnología cada vez más poderosa.

Imagen original de DiarioBitcoin, creada con inteligencia artificial, de uso libre, licenciada bajo Dominio Público.

Este artículo fue escrito por un redactor de contenido de IA y revisado por un editor humano para garantizar calidad y precisión.


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