Por Canuto  

Oracle quiere ampliar su modelo de suscripción con cobros ligados al uso de inteligencia artificial en sus aplicaciones empresariales. La propuesta llega mientras la compañía acelera su inversión en infraestructura, proyecta ingresos por USD $225.000 millones para 2030 y busca convertir la automatización y las migraciones a la nube en nuevas fuentes de crecimiento.
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  • Oracle prevé sumar cargos basados en las unidades de IA consumidas, sin depender únicamente de la cantidad de usuarios suscritos.
  • Fusion Claw es un entorno de ejecución agéntica con gobernanza para automatizar trabajos en aplicaciones Fusion.
  • Oracle gastó USD $55.700 millones en gastos de capital durante el año fiscal 2026 y prevé invertir entre USD $90.000 y $95.000 millones en el año fiscal 2027.

Oracle quiere cobrar por el uso de IA además de las suscripciones

Un modelo que suma consumo a las suscripciones

Oracle busca obtener más ingresos de sus clientes actuales de aplicaciones empresariales al integrar inteligencia artificial en su software. En vez de limitar la facturación al número de puestos contratados, la compañía quiere añadir cargos ligados al trabajo que realicen sus sistemas de IA. Así, el gasto del cliente estaría vinculado también al uso de la automatización.

Chris Leone, vicepresidente ejecutivo de Oracle y responsable de desarrollo de aplicaciones en la compañía, describió ese enfoque durante el día del inversor. Según explicó, cuanto más trabajo completen los sistemas de IA, más unidades de IA consumirán los clientes y mayores podrán ser los ingresos de Oracle, incluso si no se incorporan nuevos usuarios a la suscripción.

El planteamiento introduce una diferencia frente al cobro tradicional por puesto: el consumo de IA podría convertirse en otro componente de la factura. La compañía no detalló cuánto costará cada unidad, cómo medirá su consumo ni qué límites podrían aplicarse. Por eso, el mecanismo concreto de cobro todavía no queda definido públicamente.

Para Oracle, la oportunidad consiste en ampliar los ingresos de una base de clientes existente sin depender exclusivamente de vender más licencias a más personas. Para las empresas usuarias, la automatización podría reducir el trabajo manual y, al mismo tiempo, hacer que el gasto en software varíe según la actividad que ejecuten los agentes de IA.

Agentes para automatizar procesos empresariales

La estrategia se conecta con Fusion Claw, un entorno de ejecución agéntica con gobernanza que Oracle presentó el 29 de septiembre. La compañía lo describió como una tecnología para que sus aplicaciones agénticas de Fusion puedan ejecutar trabajos de forma más autónoma. En octubre también anunció aplicaciones agénticas para Recursos Humanos basadas en Fusion Claw.

Fusion Claw se integra con las aplicaciones Fusion basadas en la nube, que funcionan sobre Oracle Cloud Infrastructure, conocida como OCI. Oracle plantea que los agentes puedan realizar tareas en ese ecosistema y que el uso de esas capacidades genere consumo de unidades de IA, añadiendo una capa de facturación al modelo de suscripción vigente.

Leone también indicó que la tecnología podrá automatizar trabajo que se realiza fuera de Fusion, lo que ampliaría su alcance más allá de las aplicaciones de Oracle. La información disponible no especifica qué sistemas externos se integrarán ni qué tareas concretas podrán delegarse, por lo que esa capacidad todavía no se presenta como un catálogo cerrado.

El argumento comercial de Oracle combina dos promesas: llevar agentes a procesos empresariales y cobrar por el trabajo que efectúen. Ese diseño puede resultar atractivo si la automatización aporta valor medible a los clientes, aunque también plantea una cuestión de control presupuestario: las empresas necesitarán entender qué actividad consume unidades y cómo se reflejará en sus facturas.

La expansión de infraestructura exige más financiamiento

La apuesta por la IA coincide con un fuerte aumento del gasto de Oracle en centros de datos e infraestructura de nube. En el año fiscal 2026, que terminó en mayo, la compañía gastó USD $55.700 millones en gastos de capital. Para el año fiscal 2027 prevé elevar esa cifra a un rango de USD $90.000 millones a USD $95.000 millones.

Ese nivel de gasto se produce mientras Oracle busca alojar cargas de trabajo de desarrolladores de grandes modelos de lenguaje, entre ellos OpenAI, además de las necesidades de sus propios clientes. La infraestructura de OCI forma parte de la competencia de la empresa por captar actividad vinculada con IA, pero construir y operar esa capacidad requiere recursos antes de que todos los ingresos asociados se materialicen.

Oracle anticipó que en el año fiscal 2027 espera recaudar alrededor de USD $40.000 millones mediante deuda y capital. La cifra se suma a los USD $18.000 millones en deuda que la compañía recaudó en septiembre de 2025, y refleja la importancia del financiamiento externo para sostener el ritmo de expansión descrito por la empresa.

La escala de la inversión coloca en primer plano la relación entre crecimiento y disciplina financiera. Oracle viene financiando su expansión con flujo de caja negativo y endeudamiento, según informó The Register. El éxito de la estrategia dependerá también de que el gasto en infraestructura se traduzca en contratos, consumo de nube y nuevas fuentes de ingresos.

Ingresos previstos y migraciones aceleradas con IA

Oracle fijó como objetivo alcanzar ingresos de USD $225.000 millones en el año fiscal 2030. La compañía presentó esa meta como una tasa de crecimiento anual compuesta de 35% desde el año fiscal 2026, una proyección que enmarca su expansión en infraestructura, servicios de nube y aplicaciones con capacidades de inteligencia artificial.

La empresa prevé que su flujo de caja libre sea positivo en la segunda mitad del año fiscal 2028 y supere los USD $30.000 millones en el año fiscal 2029. También espera que el gasto de capital alcance su punto máximo en el ejercicio actual y el próximo. Las acciones de Oracle subieron tras conocerse sus proyecciones de ingresos para 2030, aunque ese movimiento no permite atribuir la reacción del mercado a un solo anuncio.

Mike Sicilia, co-CEO de Oracle, sostuvo que la compañía quiere utilizar IA no solo dentro de sus productos, sino también para implementar su software. Según explicó, las herramientas de IA podrían automatizar migraciones desde sistemas instalados en las propias instalaciones de los clientes, reducir el tiempo y el costo de esos proyectos y facilitar que usuarios actuales o nuevos lleguen antes a OCI.

Sicilia afirmó que esas herramientas podrían servir incluso a empresas que hoy utilizan software de competidores de Oracle, porque la migración a la nube no tendría que limitarse a clientes actuales de la compañía. También describió la resistencia al cambio entre usuarios de aplicaciones empresariales instaladas localmente como un obstáculo importante y sostuvo que, cuando esos clientes pasan a la nube, Oracle observa un aumento múltiple de los ingresos.

La propuesta reúne así tres vías de crecimiento: vender más servicios de nube, facilitar migraciones con herramientas de IA y cobrar por el trabajo que realicen agentes dentro de las aplicaciones. El desafío será demostrar que ese potencial compensa el elevado gasto de infraestructura y que el cobro por consumo aporta suficiente previsibilidad a los clientes que evalúan automatizar procesos empresariales.


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