Por Canuto  

El CEO de Legora sostiene que la soberanía del software empresarial puede convertirse en una excusa para evitar la competencia internacional. En un debate en Turín, defendió que la IA legal tendrá un mercado mundial y describió el rápido crecimiento de su empresa, mientras una inversora advirtió que Europa necesita energía y capacidad de computación propias.
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  • Max Junestrand distingue la soberanía en sectores estratégicos, como energía y defensa, de la competencia en software empresarial.
  • El CEO pronostica que la IA legal tendrá un ganador global y describe cómo estas herramientas presionan la facturación por hora de los despachos.
  • Legora pasó de cerca de USD 1 millón a USD 100 millones en ingresos recurrentes anuales en 18 meses, según la compañía.

Legora cuestiona la soberanía del software como excusa para no competir globalmente

Max Junestrand, cofundador y CEO de Legora, sostuvo que las empresas europeas no deberían invocar la soberanía del software para evitar competir en mercados internacionales. En una conversación en Wave by Vento, en Turín, defendió que las aplicaciones empresariales y de consumo operan en un mercado global, aunque reconoció que la autonomía sí importa en ámbitos como la energía, la defensa y la infraestructura.

La discusión refleja una tensión central para la industria de inteligencia artificial: cómo retener valor y capacidades tecnológicas en Europa sin limitar a sus empresas a mercados regionales. Junestrand defendió una estrategia global para Legora, que desarrolla herramientas de IA para abogados, mientras Jeannette zu Fürstenberg, presidenta y directora gerente de General Catalyst e inversora en la compañía, reclamó autonomía europea en niveles inferiores de la infraestructura tecnológica.

El debate entre soberanía y escala mundial

Durante la sesión, titulada The Compounding Bet, Junestrand cuestionó los llamados a proteger la soberanía en las capas de software empresarial y de consumo. A su juicio, ese argumento puede servir de excusa para compañías que no se atreven a competir internacionalmente, porque los productos de software se dirigen a un mercado que no termina en las fronteras europeas.

El directivo trazó una distinción entre el software y sectores en los que la autonomía nacional o regional puede tener implicaciones directas para la seguridad y el funcionamiento de la sociedad. Dijo que la soberanía importa en energía, defensa e infraestructura, pero consideró que imponerla como criterio para elegir aplicaciones empresariales tiene menos sentido cuando las compañías compradoras trabajan en Europa, Estados Unidos y Asia.

La estrategia de Legora, según su CEO, parte de esa vocación internacional: la empresa con sede en Estocolmo buscó un mercado global desde el primer día. Su postura no equivale a negar que Europa pueda necesitar capacidades propias, sino a sostener que la ubicación de un proveedor no debería reemplazar la competencia por la calidad y utilidad de un producto empresarial.

Zu Fürstenberg planteó el contrapunto desde la estructura económica europea. Señaló que los servicios representan el 70% del PIB de la región y advirtió que la inteligencia artificial comienza a sustituir parte de ese trabajo; sin energía y clústeres de computación propios, dijo, una porción del valor generado podría trasladarse a Estados Unidos u otras partes del mundo.

Una apuesta por un solo líder en IA legal

Junestrand sostuvo que los mercados de software suelen concentrar una parte dominante de la actividad en un actor principal, al que atribuyó alrededor del 90% de un mercado, mientras otros competidores se reparten el resto. Aplicó esa lectura a la IA para abogados y afirmó que no espera un ganador distinto en cada región, sino una empresa que lidere el mercado mundial.

La visión implica una competencia de alta presión para Legora y sus rivales, aunque se trata de una predicción del CEO y no de un resultado ya establecido. En septiembre, su competidor Harvey cerró una ronda de financiación de USD 550 millones con una valoración de USD 15.600 millones, una cifra que muestra la escala de capital que también está atrayendo el sector.

El directivo describió a los abogados como usuarios que no suelen dar muchas oportunidades a una herramienta que no cumple sus expectativas. Por eso, explicó, Legora detuvo a mediados de 2024 su impulso de ventas para concentrarse en mejorar el producto antes de volver a acelerar la captación de clientes.

El crecimiento de estas herramientas también puede alterar la economía de los despachos. Junestrand dijo que tareas que antes llevaban 10 horas ahora pueden tomar una, lo que presiona a las firmas que cobran por hora; cuando cambian la manera de facturar, añadió, también deben reorganizar su trabajo y estructura.

Modelos de IA y transformación del trabajo jurídico

Legora emplea varios modelos de inteligencia artificial, explicó Junestrand, porque cada uno puede rendir mejor en tareas distintas. Como ejemplos, mencionó un modelo de Claude que considera especialmente bueno para redactar y uno de OpenAI que, según su evaluación, funciona bien para verificar datos.

La decisión de combinar herramientas en vez de depender de un solo modelo encaja con la descripción que hizo de las necesidades de los abogados: las tareas jurídicas no son uniformes y exigen capacidades diferentes. Sus ejemplos ilustran la estrategia general de la compañía, no una especificación técnica completa.

El cambio en los tiempos de trabajo tiene consecuencias que van más allá de la velocidad de una tarea concreta. Si una labor que ocupaba una jornada extensa se resuelve en una fracción de ese tiempo, el despacho debe decidir cómo cobra, cómo reparte las responsabilidades y qué servicios ofrece, según el planteamiento de Junestrand.

La transformación, sin embargo, no elimina por sí sola la necesidad de juicio profesional ni permite concluir que todos los procesos jurídicos puedan automatizarse. Lo que sí queda claro en la descripción del CEO es que la presión sobre el modelo por hora ya forma parte de la conversación comercial sobre la IA legal, y que la adopción tecnológica puede obligar a las firmas a revisar su organización.

Ingresos acelerados y expansión del equipo

Junestrand afirmó que Legora registraba cerca de USD 1 millón en ingresos en octubre de 2024. Según la compañía, alcanzó USD 100 millones en ingresos recurrentes anuales (ARR) en 18 meses. No hay en esas cifras una base para afirmar que la empresa haya llegado a USD 200 millones.

El CEO dijo que la empresa espera alcanzar USD 300 millones en ingresos, aunque no presentó en la conversación un plazo específico para esa meta. También comparó el ritmo de Legora con la experiencia de su nuevo director financiero, quien, según Junestrand, había visto crecer una empresa de USD 30 millones a USD 300 millones en cuatro años; Legora, dijo, está haciendo ese recorrido en cuatro trimestres.

La expansión comercial acompaña ese crecimiento. La compañía comenzó el año con 200 empleados y 22 vendedores, y planea llegar a 300 vendedores para finales de año; Junestrand agregó que la permanencia mediana de sus trabajadores en la empresa es de entre tres y cuatro meses, un dato que describe una organización en rápida transformación.

Legora exige que cada contratación reciba la aprobación de un responsable de cultura que no pertenezca al equipo de selección, una práctica que, según el CEO, tomó de Amazon. La compañía también pide a sus inversores apoyo comercial y les envía cada dos meses una clasificación basada en el número de presentaciones de clientes que cada uno ha organizado.

Junestrand contó que un inversor que había aportado USD 150 millones en una ronda quedó penúltimo en esa clasificación y luego realizó 50 presentaciones en dos semanas. El ejemplo muestra cómo Legora intenta convertir a sus financiadores en una red activa de contactos comerciales, aunque la anécdota no permite determinar cuánto de las ventas de la empresa procede de esas presentaciones.

La compañía acaba de abrir una oficina en Milán, un paso que Junestrand relacionó con el tamaño del mercado jurídico italiano. El CEO afirmó que Italia tiene más abogados por habitante que cualquier otro lugar de Europa, un argumento con el que presentó la nueva sede como una oportunidad de expansión dentro de su estrategia internacional.

El debate de Turín dejó dos prioridades en tensión: competir sin fronteras en la capa de aplicaciones y construir capacidades europeas en energía y computación para que parte del valor de la IA permanezca en la región. Legora apuesta por la primera lógica en el software jurídico, mientras su crecimiento y la presión sobre los despachos muestran que la disputa también se libra en la estructura económica de los servicios profesionales.


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