Por Canuto  

Alibaba se prepara para exigir a los grandes usuarios de su próximo modelo de IA de código abierto, Qwen, una parte de los ingresos, siguiendo los pasos de Moonshot. Este movimiento refleja la convergencia de las empresas chinas de IA hacia un modelo de negocio ‘freemium’ mientras buscan rentabilizar sus innovaciones.
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  • Alibaba planea cobrar ingresos a principales usuarios de su nuevo modelo Qwen de código abierto.
  • El plan se asemeja al modelo de Moonshot, que exige un 30% de ingresos para quienes superen USD $20 millones anuales.
  • La industria estadounidense ya colabora con modelos chinos, mientras Thinking Machines Lab prepara su propio modelo de código abierto.

El gigante chino Alibaba planea exigir a los grandes usuarios de su próximo modelo de IA de código abierto, Qwen, una parte de los ingresos que obtengan. La medida, aún no anunciada públicamente, coloca a la compañía en una nueva estrategia comercial para rentabilizar sus avances en inteligencia artificial.

El plan de Alibaba

Alibaba presentará su modelo Qwen3.8-Max la próxima semana, según fuentes familiarizadas con el plan. Este modelo es de código abierto y pesos abiertos, lo que permite a los desarrolladores descargar y adaptar el sistema.

La compañía ha cobrado hasta ahora por el uso de sus modelos en su propia plataforma de nube, pero ha permitido que la mayoría de sus ofertas de código abierto se utilicen libremente en los centros de datos de los clientes. Con este nuevo plan, Alibaba pedirá a los principales usuarios que compartan una parte de los ingresos generados.

Las fuentes indican que la tasa de participación aún no está clara, ya que las discusiones están en curso. Ambas fuentes coinciden en que Alibaba planea una medida similar a la de la startup Moonshot.

El modelo Qwen3.8-Max es muy esperado en la industria, siguiendo el éxito del lanzamiento reciente de Moonshot. Esta estrategia muestra que las empresas chinas de IA buscan un modelo de negocio sostenible.

Según Reuters, los planes no se habían informado anteriormente. Las fuentes pidieron anonimato porque los planes no son públicos.

El precedente de Moonshot

Moonshot, la startup china de IA, lanzó su modelo Kimi K3 con una cláusula en su licencia que exige un acuerdo comercial a quien genere más de USD $20 millones anuales en ventas. Moonshot exige hasta un 30% de los ingresos, según una de las fuentes.

Chinasoft International reveló el mes pasado un acuerdo de reparto de ingresos con Moonshot en una presentación regulatoria, sin divulgar el porcentaje. La medida de Alibaba se alinea con esta tendencia.

La Casa Blanca ha acusado a Moonshot de robar tecnología de Anthropic, una afirmación que las autoridades chinas han rechazado como infundada. Moonshot no respondió a las solicitudes de comentarios.

El modelo Kimi K3 cuesta aproximadamente un tercio del modelo Fable de Anthropic, según los precios listados. Esta diferencia de precio atrae a empresas estadounidenses que buscan reducir costos.

DigitalOcean Holdings, empresa de computación en la nube, confirmó tener un acuerdo comercial con Moonshot. Su director ejecutivo, Paddy Srinivasan, afirmó que se paga por la colaboración con estos laboratorios para optimizar implementaciones.

Reacciones y contexto

Las empresas chinas están siguiendo un modelo ‘freemium’ de código abierto probado en Silicon Valley: ofrecer software a bajo costo inicial y cobrar por uso comercial intensivo. Srinivasan destacó que este modelo es “probado y comprobado”.

Dan Fu, vicepresidente de kernels en Together AI, señaló que las empresas como la suya ganan dinero optimizando el servicio. El valor está en cómo se usan los tokens, los componentes básicos de las consultas de IA.

Mientras tanto, el código abierto se expande en Estados Unidos, con Thinking Machines Lab, fundada por Mira Murati, lanzando su primer modelo de código abierto. La compañía espera seguir con modelos más potentes.

Lin Qiao, directora ejecutiva de Fireworks AI, expresó que no ve una barrera fundamental para potentes modelos estadounidenses de código abierto. “Realmente estamos esperando que eso suceda”, dijo.

Las empresas estadounidenses que ofrecen Kimi K3 y otros modelos chinos están forjando acuerdos de reparto de ingresos. Esta colaboración transfronteriza se da incluso en medio de tensiones políticas.

La expansión del código abierto

La presión comercial sobre los modelos de código abierto está cambiando la dinámica de la industria. Empresas como Alibaba y Moonshot buscan monetizar sus avances sin perder la ventaja competitiva.

El lanzamiento de Qwen3.8-Max a próxima semana será un evento clave para el mercado. Los desarrolladores esperan que el modelo tenga capacidades comparables a los de OpenAI y Anthropic.

A pesar de los planes de cobro, la mayoría de los modelos de código abierto de Alibaba siguen siendo gratuitos para uso en centros de datos de clientes. Solo los mayores usuarios deberán llegar a acuerdos.

La medida de Alibaba refleja una convergencia global en los modelos de negocio de IA. Las empresas buscan equilibrar la adopción masiva con la rentabilidad.

Según Reuters, estas decisiones se toman mientras la Casa Blanca mantiene tensiones con China por el desarrollo de IA. La industria, sin embargo, continúa colaborando a través de fronteras.

Conclusiones

El plan de Alibaba de cobrar a grandes usuarios de Qwen marca un hito en la estrategia de monetización de la IA de código abierto. La empresa sigue los pasos de Moonshot y establece un precedente para otros actores.

Este modelo ‘freemium’ podría volverse estándar en la industria, con acuerdos de reparto de ingresos cada vez más comunes. Las empresas de todos los tamaños deberán adaptarse a esta nueva realidad.

La transparencia en los términos de licencia será crucial para que los desarrolladores planifiquen sus costos. La comunidad de código abierto observará de cerca las cláusulas de Qwen3.8-Max.

Con el aumento de modelos abiertos, tanto en China como en Estados Unidos, la competencia se intensifica. La colaboración entre laboratorios y empresas tecnológicas será fundamental para el futuro.

La noticia de Reuters evidencia que la industria de IA está en constante evolución, con estrategias comerciales novedosas. Los próximos meses serán decisivos para ver cómo se consolidan estos modelos.


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