Por Angel Di Matteo   𝕏 @shadowargel

La adopción institucional de criptomonedas para pagos dejó de ser una conversación “teórica” y pasó a ejecución operativa en 2025. John Wingate, CEO de BankSocial, atribuye el giro a un factor concreto: mayor claridad regulatoria, junto con la presión económica que empuja a bancos y procesadores a reducir costos sin perder competitividad.

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  • John Wingate asegura que el punto de quiebre para los pagos cripto no fueron los ciclos del mercado, sino la claridad regulatoria alcanzada en 2025.
  • Según el CEO de BankSocial, el interés institucional se concentra en ingresos reales: stablecoins, tokenización e infraestructura de pagos para comercios.
  • Wingate anticipa que, en los próximos 18 meses, el foco estará en pagos y servicios a comerciantes, incluyendo experiencias omnicanal y pagos “dirigidos por agentes”.

 

Durante años, el interés de bancos, empresas de pagos e instituciones financieras por las criptomonedas se mantuvo en el terreno de las hipótesis. Se reunían con desarrolladores, seguían de cerca las tendencias y analizaban casos de uso, pero sin asignar capital o recursos de forma significativa. Esa actitud, según la visión de BankSocial, se rompió con claridad a lo largo de 2025.

John Wingate, fundador y CEO de BankSocial, explicó en una entrevista realizada en un panel de discusión de TheStreet que el punto de inflexión no vino de la mano de la especulación minorista. Tampoco lo atribuyó a un cambio de ánimo por ciclos de mercado. En su lectura, el factor decisivo fue la regulación, porque es el lenguaje que termina por ordenar el comportamiento de las instituciones.

Wingate describió que, en 2022, las conversaciones con actores tradicionales eran mayormente exploratorias. “Eso fue más una visión superficial de lo que viene”, señaló, en referencia a reuniones donde el objetivo era entender el fenómeno. La diferencia, dijo, es que en 2025 esas reuniones dejaron de ser visitas de reconocimiento y se transformaron en discusiones enfocadas en cómo operar.

En el trasfondo aparece un contraste cultural. Los “nativos cripto” se mueven rápido, prueban herramientas nuevas y toleran incertidumbre. En cambio, para un banco o una gran empresa de pagos, el costo de equivocarse es alto. Eso explica por qué el debate no avanzó al ritmo del desarrollo tecnológico, sino al ritmo de lo que el sector percibe como un marco claro y defendible ante reguladores.

2025 y la claridad regulatoria como catalizador

Wingate situó el cambio “a finales de 2025” como un momento clave. “Lo que cambió a finales de 2025 fue que estas instituciones no se mueven como los nativos de las criptomonedas”, afirmó. Luego remarcó que su avance ocurre a “un ritmo mucho más regulado”, una frase que resume la distancia entre innovación y adopción en el mundo financiero.

En su explicación, la evolución de la legislación sobre stablecoins ayudó a destrabar decisiones internas. Entre los elementos mencionados estuvo el GENIUS Act y el CLARITY Act, este último aún bajo discusión. La idea central es que, cuando el marco comienza a tomar forma, el cálculo institucional cambia: quedarse al margen deja de ser prudencia y pasa a verse como un riesgo estratégico.

Esta reacción no es solo un tema de cumplimiento. También es un tema de competencia. Una vez que la regulación reduce la incertidumbre, más actores sienten que deben moverse para no perder terreno. Para Wingate, ese es el momento en que las conversaciones dejan de buscar “entender” y pasan a planear integración, alianzas y productos con cronogramas.

Según el CEO, con una mayor visibilidad regulatoria las instituciones concluyeron que ya no podían permanecer al margen. El cambio, tal como lo presentó, tiene un componente defensivo. Si el mercado de pagos empieza a absorber stablecoins e infraestructura cripto, los jugadores tradicionales enfrentan la posibilidad de quedar rezagados si no construyen capacidades ahora.

Presión económica en finanzas tradicionales: el costo de no innovar

La regulación no actuó sola. Wingate también apuntó a presiones económicas internas en el sistema financiero tradicional. A medida que los márgenes de interés y las tarifas de intercambio se redujeron, las instituciones comenzaron a buscar nuevas vías para proteger rentabilidad. En ese contexto, la promesa de eficiencia operativa de los rieles cripto se vuelve más atractiva.

El punto es importante para entender por qué el foco se desplaza hacia pagos. Muchas narrativas públicas sobre criptomonedas se concentran en precio y trading, pero la tesis de Wingate se apoya en costos y procesos. Si una institución puede mantener competitividad con menores comisiones o mejores tiempos de liquidación, el incentivo cambia incluso sin un “boom” especulativo.

En paralelo, el mercado de pagos es intensamente competitivo. Pequeñas mejoras en costos o fricción pueden escalar a impactos relevantes cuando hay grandes volúmenes. Por eso, un marco más claro para stablecoins y activos tokenizados puede convertirse en una palanca para rediseñar partes del stack de pagos, sin depender de narrativas de corto plazo.

La combinación descrita por Wingate, entonces, se compone de dos fuerzas que se refuerzan. La regulación habilita el movimiento, y la economía lo vuelve urgente. Con menos espacio para sostener márgenes tradicionales, aparece una búsqueda activa de alternativas que permitan bajar costos sin sacrificar experiencia de usuario ni capacidades omnicanal.

Qué quieren realmente las instituciones: ingresos, stablecoins y tokenización

Wingate fue explícito sobre el tipo de cripto que hoy atrae a las instituciones. No se trata, dijo, de monedas meme o del comercio especulativo. El interés se concentra en “productos reales con caminos claros de ingresos”. Esta frase sugiere un cambio de enfoque hacia infraestructuras y servicios que puedan sostener un caso de negocio medible.

En ese mapa, stablecoins y tokenización aparecen como puertas de entrada. Ambos conceptos han ofrecido visibilidad temprana porque conectan con necesidades conocidas: mover valor con estabilidad relativa en el caso de stablecoins, y representar activos o instrumentos en formatos digitales en el caso de la tokenización. Sin embargo, para Wingate la infraestructura de pagos está tomando el centro del escenario.

La relevancia de esto es que pagos implica integración con comercios, con sistemas heredados y con estándares de la industria. No basta con que exista una red o un token. Se requiere compatibilidad operativa, soporte, conciliación, control de riesgo y una experiencia de cobro que funcione en el mundo real. Ese salto es el que, según su lectura, está ocurriendo ahora.

Visto así, el interés institucional no se explica por “moda” cripto, sino por la posibilidad de construir servicios repetibles. En la práctica, esa repetibilidad es lo que habilita ingresos sostenibles. También es lo que justifica inversión interna, porque permite armar presupuestos, métricas y responsabilidades claras dentro de organizaciones altamente reguladas.

Pagos para comercios y experiencia omnicanal: el nuevo campo de batalla

“Los servicios para comerciantes son uno de los lugares más emocionantes”, afirmó Wingate, al describir dónde ve la tracción más fuerte. Su comentario se centra en el comercio omnicanal. Es decir, experiencias de cobro que abarcan comercio electrónico, ventas en tiendas y pagos basados en QR o de proximidad, sin obligar al comerciante a reinventar su operación.

En términos prácticos, la adopción en comercios depende de la mínima fricción. Los comerciantes suelen evitar procesos que alteren su flujo de caja o compliquen conciliación. Por eso la integración con estándares y sistemas bancarios existentes resulta decisiva. Wingate planteó que gran parte de la infraestructura ya existe, pero el desafío es encajar estándares de pago nativos de criptomonedas en los rieles ya usados por los bancos.

En esa línea, mencionó los “emergentes estándares de presentación de pagos” como un puente. La idea es que, si el momento de pago puede mostrarse y procesarse con compatibilidad suficiente, el comerciante podría aceptar criptoactivos sin cambiar el modo en que opera su punto de venta. Esto traslada la complejidad al back-end y la oculta para el usuario final.

Wingate también deslizó una posibilidad más amplia: “Si un token puede conectarse a un DEX y convertirse en un valor de intercambio común, puedes comenzar a hacer cosas realmente sorprendentes”. En el contexto de pagos, esa flexibilidad podría permitir que un comercio acepte una gama más amplia de activos, mientras la conversión a una unidad común ocurre de forma eficiente, sin frenar la transacción.

Pagos dirigidos por agentes: automatización y fricción casi cero

Más allá del cobro tradicional, el CEO de BankSocial afirmó que algunas instituciones están explorando pagos “dirigidos por agentes”. En este enfoque, el software puede manejar transacciones de forma automática. La clave no es solo pagar con cripto, sino automatizar el acto de pagar en entornos recurrentes, con señales contextuales como ubicación y solicitudes de cobro.

Wingate lo explicó con un ejemplo concreto: “Si estás visitando un lugar todo el tiempo, puedes localizarte geográficamente, identificar una solicitud de pago y pagar discrecionalmente con tu agente”. La frase sugiere un modelo en el que el usuario configura reglas y el sistema ejecuta, disminuyendo fricción. En su visión, ese flujo haría que el pago ocurra sin acciones manuales repetidas.

“Nunca tienes que meter la mano en tu bolsillo”, añadió, subrayando el objetivo final: una experiencia de pago invisible. Aunque suene futurista, encaja con tendencias de la industria donde la experiencia se vuelve más automática. En cualquier caso, Wingate presentó estas aplicaciones como parte del impulso que ya está en marcha, aunque reconoció que algunas siguen siendo experimentales.

Con todo, el mensaje principal no fue prometer una implementación inmediata universal. Fue señalar dirección y prioridad. Para los próximos 18 meses, espera que pagos y servicios para comerciantes se conviertan en el enfoque principal de la adopción institucional de stablecoins, un horizonte que pone el énfasis en ejecución más que en narrativa.

Artículo escrito con ayuda de un redactor de contenido de IA, editado por Angel Di Matteo / DiarioBitcoin

Imagen original de DiarioBitcoin, creada con inteligencia artificial, de uso libre, licenciada bajo Dominio Público


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